精密钢管厂与钢贸商如何双赢破冰
本是同生根，相煎何太急。其实，精密钢管厂和钢贸商本是一个战壕里的战友。然而，长期来，精密钢管厂与钢贸商却不是战友，而是---，厂商为了各自的利益而博弈，而处在精密钢管产业链复杂、不可控、没有---权的钢贸商，其生存之艰难，已经到了无法承受的地步，一些钢贸商把精密钢管厂当作是压在头上的大山。他们说精密钢管厂可以用合同、---金、预付款等多种方式来约束贸易商，而贸易商只能用道德约束来指望精密钢管厂---发现。笔者认为这也是造成现阶段钢市不景气的重要因素之一。
钢贸商经营精密钢管离不开精密钢管厂，同样镀锌矩管厂也需要钢贸商的支持，尤其是当钢市疲软、低迷时，精密钢管厂更需要通过钢贸商扩大销售渠道。那么，钢贸商如何与精密钢管厂建立---的工贸关系?笔者认为钢贸商要充分利用战友、桥梁和纽带战略，赢得了精密钢管厂的---，让钢贸企业与精密钢管厂形成了互利互惠、利益共享、风险共担的合作关系。由此，钢贸商有了牢固的资源供应基地，即便在市场行情看涨、精密钢管---的情况下，也能从精密钢管厂获得资源;而精密钢管厂有了这样一批忠诚的钢贸商，在精密钢管市场持续疲软、低迷时，也能得到其支持，全力销售其产品。
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